万字长方分享我十年来操作过的赚钱项目与成果

以前写过一个介绍,比较随意(其实是懒),很多人看过我写的一些文章,但对我这个人还不太了解,所以今天就来正式介绍一下吧(看完的小伙伴是有福利的)。

我是苏笙,其实改过很多名字,不过我喜欢这个名字,它是(书生)的谐音,好像取了这个名字后,我真的正在慢慢变成一个书生。

今年的目标是阅读150本书,目前已经完成了三分之一,虽然很多内容都没记住,哈哈。

不过我更喜欢大家叫我范叔,虽然我没那么老 ^_^

94年自由职业者,我有个小梦想,开间民宿,三两好友,摸鱼打牌,过着悠哉的生活,所以我有一个很喜欢且每期必追的综艺《向往的生活》,特别喜欢也很向往这种简单的生活。

以前是个摄影师,每天就是拍照拍照拍照!也和朋友创过失败的业~

我还有很多兴趣爱好,比如混音/敲代码等,不过现在唯一的爱好就是“赚钱”。

目前自由职业近5年,如果你想了解了解我,或者也打算加入这个职业,这篇文章我想讲讲我这5年的部分经历。

现在,这个职业越来越火,希望这篇文章能给你一些小帮助。

01

我一直是一个比较追求自由的人,当初选择摄影师这个职业也是因为自由,而且好玩,重要的是每天能看到各种各样的漂亮小姐姐 :)

不过累和工资低也是真的,每个月工资根本不够我花的,而且还晒成黑狗(不过现在白回来了)

2015年我开通了一家淘宝店铺,完全零基础,

当时的想法很简单,有一个副业赚钱,能让我多点零花钱。

刚开始卖的是实物,但是一个月都没见过出单,骗子倒是遇到不少。

然后也不知道抽什么风,突然有一天我辞职了,辞职后跟几个朋友一起准备创业,这段经历就不写了,因为说是创业,其实百分之九十九的时间我们都是在开黑打游戏,就接过几个单,钱花完我们也就散了。

散了之后当时我已经没钱了,所以无奈之下又跑回去上班,不过是兼职的方式,也就是需要我拍照我才会去,拍完就给钱那种。

以及兼职搞设计,也就是人像精修。

当时用着仅剩的几千块,租了一个房,买了一台1000多块的二手电脑(现在还在我的杂物间里保留着),然后就是用这台电脑,不拍照的时候我就接影楼的设计,以及搞我的淘宝,一边赚钱生活,一边为我的自由梦想而努力

说到这台破电脑,我当时真的是被它气死,毕竟是搞设计嘛,开个PS慢如狗,那辣鸡屏幕的色彩就更不用说了(设计师们都懂的)。

不过现在,我也早已换了还算不错的装备:

这里就不多提了。

不过说到脑门一热辞职,转行到一个完全陌生的互联网领域。

我还想比比两句,因为也收到过很多读者的咨询,到底是边工作边副业赚钱,还是直接辞职专门搞副业赚钱。

其实我是不太赞成太过于冲动辞职的,就像跳槽一样,骑驴找马是最好的方式。但话又说回来,咱们还年轻,冲动那么几次也死了不了。

就像俞敏洪老师说的:

正是因为离开了北大的保护,才有了自己事业的不断前行,才有了新东方翻天覆地的发展。当时在离开北大的时候也觉得很凄凉,但他又说:人挪活,树挪死。再今天看来,那个凄凉是没有必要的,实际上你是在离开一个让你感到极其安全的舒适区,而走进了一个风雨之中。

所以啊,我觉得还是跟着感觉走,当你心里有想法的时候,其实你的心已经走了,那还不如果断点。

02

通过淘宝赚到第一桶金。

由于实物走不通,加上货源也是一个问题,所以后来我选择了做虚拟物品。

原因很简单:

1.零成本

2.无需囤货

3.纯利润

其实一开始我也不知道卖什么,但是那一年微商很火,而且我身边的朋友以及微信好友很多都在做微商。

所以我就挖掘到了一个需求,因为很多新手微商交了代理费,然后就是各种朋友圈刷屏发广告,他们的主要客户几乎都是朋友/家人,根本不会去引流陌生客源。

有了这个需求后,我便去淘宝搜索了一番,发现竟然已经有很多人在卖引流教程了,而且销量也蛮高,最高的一家店销量好像1000+

这更加确定了我要做这个,然后花了两天时间研究+写了一份引流的图文教程。

然后超兴奋的上架了。

意外的是,当天就有几个订单,这可把我高兴坏了,虽然单价很低,跟我兼职摄影的日工资比相差甚远,但这种感觉真的是无法形容。

然后第二天、第三天……

几乎每天都有订单,而且越往后订单越多,大概一个月左右,我这个商品的销量已经超过当时销量最高的那家店了。

当我在淘宝搜索关键词的时候,我的这个商品排名第一。

虽然赚的钱很少,但那一阵子真是应对了那句话:叫醒你的不是闹钟,而是梦想。

我几乎每天早上都是被“叮咚”的声音叫醒。

但当我做起来了,模仿者也来了,很多人把我的主图/详情页直接照搬上架,并且还碰到同行恶搞,恶意拍单,退款,差评等等……

后来我又上架了一些其他商品,比如新闻源推广,需求也是蛮大的。

但真正让我在淘宝赚到钱的其实并不是这些。因为即使销量高也没有成本,但单价很低。

03

一次偶然的机会。

我有一个爱好“唱歌”,很早的时候我就玩唱吧,后来全民K歌上线,我也是第一批用户:

其实当时也只是在这里唱唱歌,但当我通过淘宝赚钱后,我发现我的思维和以前不一样了,当时玩全民K歌有一个很大的需求,播放量。

我便在淘宝搜索了一番,结果真的有,而且销量超高,很多店铺都是专门卖这些,基本都是皇冠店。

然后我瞬间来了兴趣,打算开始卖这个。

但是货源又成为了我的问题,他们是怎么刷的?然后我就去其他店里体验了一下流程,发现真爽。

当时我有一个比较愚蠢的方法,做个中间商赚差价,也就是我也上架一个同款商品,有用户需要我就去其他店下单。

有了想法就得尝试嘛,二话不说就上架了,你还别说,效果还是有的,虽然我比其他店卖的贵那么一点点,但可怕的是需求贼大,所以即使我贵那么一点,销量依然有。

当我有了一定的销量后,我发现这种做法真的是太蠢了,赚的钱少还TM累,然后我就开始去了解渠道。

很快,我了解到,原来有一个东西叫“卡盟”。

这里可以刷各种各样的东西,我简直感觉发现了宝藏,然后利用这个卡盟平台,我的销量也日渐增加。

后来我还搞了代理模式,也就是收几百块代理费,然后让代理们帮我卖,我同样可以从中赚取一定的利润。

除了全民K歌,当时还有一个直播平台很火,叫“映客直播”,既然做了这个生意,我也很快了解到,原来还可以刷直播间人气,而正好,这些东西在卡盟平台都可以直接刷。

然后就开始做直播生意,除了映客,还有花椒、一直播等等各种直播平台,因为当时也是比较火,所以这个直播人气的生意也一点不差。

但是好景不长,突然遇到淘宝大量打击这种刷量的,很多大店都被永久封了店,商品也被违规删除,虽然后面被打击一段时间后然后继续上架也有不错的效果,但根本不稳定,直到后面根本就搜不到这种刷量的商品了。

后来我做了平台,淘宝不让卖,那就推广自己的平台呗。相信很多老司机都是懂的,这个我就不提了。

刷量不让卖后,很快我发现了另一个需求:修改评分。

相信有玩过全民K歌的人都知道,全民K歌有一个评分机制,比如:S、SS、SSS等。包括现在都有很多人都是因为我写过一篇修改评分的教程而关注到我。

这个需求当时也是非常大。

我也正是抓住了这一点:“虚荣心”,才让我通过它赚到了钱。

很快,我又开始在淘宝上架了修改评分的教程,当时还没有竞争对手,而我的定价也比平时高了,19 – 29.9元,销量也涨的很快。

然后后面模仿者,竞争对手就出现了。

不过,真正让我赚到钱的也不是什么修改评分,而是接下来我要说到的,刷粉。上面我有说到刷试听,当然也包含粉丝/评论/鲜花啥的,但都是虚拟的,僵尸粉。

而后面我发现可以通过一个脚本刷真实的粉丝,然后我又开始了卖软件,定价68-99元,销量一样很不错。

当时还在朋友圈装逼来着

后面还有很多大佬做出了更高级的软件,不过当时我的销量是排第一。

当我开始卖软件后,因为前面改评分的同行越来越多,价格也从我最开始卖的29.被他们搞的1块钱,所以我就打算把这个教程,直接免费送。

大概也是卖了一阵子,后面同样被违规删除了。

不过很快,我又有了新的商品。

早在2013年我就和很多原创网络歌手一起玩音乐,当时最大的乐趣就是填词/编曲/混音。

所以很快我又发现了一个大需求,上传本地歌曲到全民K歌。

也就是把经过后期修音处理后的歌上传上去,而不是直接在全民K歌录制,具体我就不说了,后面我也是写了免费的教程。

其次还有我后面上架的“修音教程”,当时标价39.9元,一个月左右时间,做到1000多销量,当时非常火,同行也多。

但在淘宝卖这些,有一点就是非常不好,容易被同行举报,因为这种商品被举报或者即使不举报也很容易被违规删除。

后面我也陆陆续续开了8家店铺,到目前还有3家店铺,每个月都有稳定的收入。

以上大概就是我做淘宝的经历。

除了做淘宝,我还做过一个网站,因为淘宝总是删我的商品嘛,所以就自己做网站来收款。

但其实说到做网站,我老早就做过,就是在上面讲到卖引流教程的时候,当时我做了一个微商网。这就不提了,当时纯属瞎玩~

不过也正是有了一次瞎玩的经验,在我第二次做网站的时候,确 实效率高了很多,也算是小有成就,网站很早就被我关了,不然我很想截个图炫耀一下,当时网站的人气很高。

当时是搞的会员模式。

收入还行,毕竟人气在那摆着。

04

裂变出来的100万

2017年我做了公众号(不是这个),其实当时做公众号的想法很简单,把粉丝聚集起来,方便我推广告。

但刚开始公众号并没有粉丝,然后我就从淘宝导流,就是前面提到的我有送改评分的教程,以及一些其他的教程,关注公众号就可以免费领取。

大概是17年底,我做了个公众号,但一开始也是没粉丝,然后我就两个号一起导流。

除此之外,我还把之前的一些关于全民K歌的教程都写成了文章免费发到一些平台。

哦,还有B站,不过B站的被我删了。

但意外的是什么呢,因为当时全民K歌比较火嘛,然后我写的这些文章就被很多平台转载了,即使是现在你在百度搜索跟全民K歌有关的内容,几乎80%内容都是我的,要么也是直接搬运我的,包括B站很多视频也是翻录我的。

这是我B站的后台消息,我的视频是17年录的,你去B站看一下就知道,很多视频的时间都比我上面收到的一条消息晚。

不过一些比较大的平台转载我的内容,他把我的引流信息也保留了。

所以当时意外的实现了百度霸屏,给我带来了不少流量,一天涨几百粉那种。即使是你现在去百度搜索“修音教程”或者“全民K歌修音教程”等关键词,你会发现,首页几乎全是我的内容。

即使是现在,这些内容也依然在持续的给我带来流量:

诺,这是我公众号后台消息,每天大概都有那么几十个人是通过我之前的内容来的。

我唯一没写以及没录视频的一个教程,就是上面提到的全民K歌涨粉,利用私信获取真实粉丝那种。因为这是我用来变现的。

然后大概在17年底吧,我开始在公众号发布裂变的内容。

主要变现的内容就是:私信涨粉的教程/修音教程/后面还做了一套课程/以及课程分销和收费的微信群。

哦对,后面还做了电商小程序。

早在16年,千聊/荔枝微课等平台就有上线,正好也是解决了我的付费渠道。因为当时知识付费也算是刚刚兴起嘛,所以除了利用以上的这些内容变现,我最主要的收入来源就是课程分销了。

避免太长这个我就不讲太多了,关于引流/裂变/变现一条龙,我之前写过一篇详细的方法论,如果你有需要可以在公众号后台回复“100万”我把它发给你。

上面讲到的都是在一个很小但是需求非常大的细分领域里赚钱案例。

其实当时如果我坚持做全民k歌这个小众的领域,公众号专门发唱歌/后期修音等类型的内容,那现在估计我也是这个领域的头部大佬了,哈哈。

毕竟早在2017年,全民k歌就有4.7亿用户。

而且修音啊,唱歌技巧啥的需求贼大。

嗯,说多了都是泪,所以我老说,我公众号定位跑偏了。而且老偏,直到后面遇到了知乎。

05

知乎带给我的机会。

公众号有了基础粉丝,我就开始正式做公众号了,大概是在18年初。

因为我自己平时比较喜欢看一些个人成长类型的文章,然后我做公众号就很佛系,专门发这种类型的文章以及发发资源裂变涨粉啥的,具体我有在这篇文章提到:公众号7年了,现在入局,还能赚到钱吗?

所以这里就不多比比了,就像刚刚提到的,在定位上我是跑偏的,因为当时也真的没有想到我要去做全民k歌这个领域,也就是想着简单的发发文章,毕竟当时年轻,哈哈。

然后真正让我找准定位的就是知乎了。

去年年初一次偶然的机会,我像往常一样逛知乎,然后突然在首页刷到一条问题,关于副业赚钱的,就点进去看了看,然后我发现,这道题我擅长啊,然后就回答了一波,结果这一回答,让我没想到的是,突然粉丝暴增。

PS:当时我的知乎粉丝只有几百。

自从回答了第一个关于副业赚钱的问题后,知乎每次在首页都会给我推荐类似的问题,然后回答了几个问题后,粉丝也从几百涨到了几万,瞬间成为知乎大V。

之前也写过文章的:知乎运营指南,如何玩转知乎快速涨粉赚钱?

到目前,已经有5.8万+粉丝了,总阅读量1000多万,成为了超级大V:

也正是因为知乎的粉丝暴增,我的公众号粉丝以及阅读量也增长的越来越快,甚至让原本比较佛系做公众号的我似乎也找准了自己的新定位。

同时,因为粉丝量阅读量越来越高,找我合作的广告商也越来越多,我每个月的广告收入就达到了一万+。

不过我也会控量,以及挑选比较靠谱的广告,大部分广告我都是拒绝的:

其实我接的最多的广告都是我长期合作的和一些我自己也学过认为不错的课程,碰到一些我没合作过也没听过的,我也会发到同行群里请接过的人帮忙验证,如果他们也没接过,我一般也不会接,

还有那种一眼就能看出是套路的我一般都是直接拉黑,不能为了赚钱伤害我可爱的粉丝们啊。

当然,除了收入变高了,我也因此遇到了很多的机会。

比如,知乎联系我出电子书,出版社联系我出纸质书,课程平台邀请我合作出课……

嗯,所以这样一看,虽然当初我没有继续做音乐这个领域,但现在在其他的领域,又是一种不一样的体验嘛。

不过说到知乎,我其实也算是比较佛系的,因为我并没有像别人一样每天都在输出内容,你去我的主页看看就知道,我一停更就是几个月,真正给我带来粉丝的其实也就是回答过的几篇高赞回答。

其实我真没想到我写的文章单篇阅读量能高达300多万,几十万的收藏量,因为老读者都知道,我经常强调我不会写作。

不过我也很幸运,因为写作,我拥有了很多可爱的粉丝们,也认识了很多有趣的人儿,虽然我总是自嘲我不会写作,但总有很多读者给我鼓励:

所以非常感谢大家喜欢一个不会写作的渣渣作者写的文章,比心 :)

虽然我写的字没有很多专业作者写的那么美,但每一篇我绝对都有很用心的在写。

也很幸运的被一些大平台认可

而这一切,真的非常感谢知乎

哦对,提到知乎,大家可千万不要错过了知乎的好物推荐,再不上车就真的晚了,可别怪我没提醒你哦。

具体请看这篇:知乎好物推荐,睡后收入月入过万的副业赚钱项目

以上大概就是我开始做知乎后的一些经历了。

现在我每天也在努力的精进中,希望以后能给大家写出更多更好的干货文章。

06

我的社群做的还不错。

2019年,我正式做了社群,目前已经1年多了,累积1000多人加入。

刚开始的时候也会收到一些人评论说:开始割韭菜了。

虽然听起来很不爽,但我都是默默的把他们拉黑,不留下一丝痕迹

其实我做社群,跟我写文章是一样一样的,真的是没有任何保留,自从做了社群后,我几乎一大半的精力都放这里了。

也确实有些人加入之前会担心被割韭菜

但加入后,给到这样的反馈我还是蛮开心的:

说句实话,有时候我也会特别没自信,不太敢收钱,因为觉得很多人能力高于我,花钱来我这里,我不就真的成割韭菜了?

包括一些其他社群的大佬加入,我都会弱弱的问一句:你都在XX社群了,还要来我这个小社群么?

但其实是我多虑了,到目前为止,我还没有收到过一个差评,也收到了非常多的认可

也有一些人比较认可我,跟我介绍了他们的情况后,我会默默的回复一句:这里不适合你,然后给出了很长的建议。

我自己也加入了很多社群,不是特别多,也就几十个

对比一些同等级或者一些高于我的,我自认为,我的社群做的还是很不错的

而社群的氛围也很棒,就像他说的:

你的群可能有一百个, 你的社区可能有很多个,为什么你欢这个社区?因为你做什么的时候分享出去都会有人认同你鼓励你,而不是某些社区一进去兴高采烈,几天后人人潜水。近几年听到最多的就是狼性狼性,狼独来独往,认准目标就干,可是,无论谁都需要一个归宿,可能是房子,可能是懂你的人。加油

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