- 【摸现状】学浪现处于哪个阶段？
- 【挖细节】还有哪些细分类目值得深耕？
- 【找策略】如何在抖音上寻找蓝海课程？
1.【摸现状】学浪课程现状分析
先说结论，与腾讯课堂相比，当前仍处于蓝海阶段，主要表现出以下特点：
学浪课程有20%的讲师赚到10万以上，其中有545位讲师营收百万，但对比腾讯课堂，还有很大的发展空间。
定价到600~1000之间最大概率赚到钱，699和999都不错。
为什么选择跟腾讯课堂对比？
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用户基数大：腾讯课堂作为国内最大的在线教育平台之一，且课程分布比较全面，课程类目与学浪较为类似，具有参考价值。
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用户画像类似：从年龄分布来看，腾讯有较多的未成年用户，但主要人群集中在20~40岁之间，与学浪类似，但腾讯主要集中在20~29岁，而学浪集中在30~39。从性别分布来看，腾讯的男性用户居多，与学浪类似，具有参考价值。
*数据来源百度指数
1.1 抖音课程市场情况
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抖音的市场情况如何？
目前，根据这12.3万腾讯课堂数据和4.8万学浪课程数据进行对比，学浪课程的预估营收为26.8亿，而腾讯课堂预估营收212.6亿。学浪市场份额营收只占腾讯的12.68%，说明学浪还处于非常早期阶段，比较有空间和前景。
学浪上有付费课程4.8万门，讲师1.2万，而腾讯课堂付费课程有7.5万门，覆盖讲师1.3万，可见两个平台讲师数差异不大，但是课程数差很多，说明腾讯课堂的讲师已经处于成熟阶段。
那么讲师们有赚到钱吗？如果我们的目标是100万的话，学浪目前有558位讲师达到了这个水平，说明还是有很多人赚到钱的。这部分人就是我们要学习的对象。
那竞争到底激不激烈呢？从销售额大于10万的讲师数量上看，学浪和腾讯课堂差异不大，但是销售额100万以上的讲师数量看，腾讯课堂是学浪的2.1倍，销售额1000w以上的讲师数量，腾讯课堂是学浪的11.7倍。
这说明大部分学浪的讲师还处于初级阶段，要想在学浪赚大钱，还有很大的空间。
| 两个平台不同销售额的讲师数量对比 | ||
| 销售额 | 学浪讲师数 | 腾讯课堂讲师数 |
| 10万以上 | 2377 | 2896 |
| 20万以上 | 1687 | 2337 |
| 50万以上 | 946 | 1650 |
| 100万以上 | 558 | 1199 |
| 1000万以上 | 26 | 303 |
那哪些是我们仰望的头部讲师呢？我们来看看学浪上销售额破千万的讲师名单。加油吧各位生财圈友们！
由于学浪和腾讯赚到钱的这部分讲师最有参考价值，这里为大家整理出来了，
学浪销售额10万以上课程
腾讯销售额10w以上课程
我们先来看个全貌：
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学浪课程大类目营收top5
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学浪课程细分类目营收top10
以下是学浪课程细分类目销售额前10的情况：
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学浪课堂单门课程营收top10
| 一级分类 | 二级分类 | 标题 | 课程价格 | 总报名数 | 销售额（万） | 讲师 |
| 英语 | 英语基础 | 孙志立老师会说话的英文课（五合一） | 1235 | 45820 | 5659 | 英语影视配音员孙志立 |
| 兴趣 | 家庭教育 | 全龄段-学霸家长课合集10合1-北大桂先研发 | 999 | 55347 | 5529 | 北大姐妹花 |
| 兴趣 | 主持表演 | 好声音系统训练课 | 699 | 30256 | 2115 | 主持人飞翔 |
| 兴趣 | 音乐舞蹈 | 郑欧耶民谣吉他课程【入门+进阶】全套课（持续更新/非实物） | 999 | 18731 | 1871 | 郑欧耶 |
| 兴趣 | 家庭教育 | 致家长的「学习高手养成攻略」 （赠送学习问题诊断案例） | 2000 | 9241 | 1848 | 清北学霸 |
| 兴趣 | 家庭教育 | 最强大脑李威-高效记忆法（通用版2） | 799 | 21334 | 1705 | 最强大脑李威 |
| 兴趣 | 音乐舞蹈 | 从零基础到歌手——混声训练营 | 1698 | 9154 | 1554 | 郭潇雨 |
| 副业 | 短视频运营 | 第一人称创作社区课程：短视频创作者的成长社区 | 5980 | 2472 | 1478 | 安先生 |
| 兴趣 | 家庭教育 | 【爱会学】清北学霸家庭养育课（小太阳JGBY1） | 699 | 17159 | 1199 | 爱会教育 |
1.3如何定价在抖音最容易赚到钱？
学浪付费课程定价中，65.9%的人选择定价低于200，20.6%的人定价在200~600之间，9%的人定价在600~1000之间，5%定价大于1000。
也就是说，大部分人还是选择200以下的引流课，引流课大航海课程上已经讲得很仔细的，需要有一定的后端交付能力，最终目标还是转化高客单价的正价课，而目前在抖音上，定价1000以上的课程，卖出去的概率比较低。
所以，从销售额总额来看，如果你想在抖音通过直接卖课赚到钱，最好定价在在600~1000之间。
那具体定那个价格比较好呢？我们分析了定价频率表，大多数人定价为在699、799、899、998和999元。从不同定价每门课的平均销售额来看。建议定价699和999。
这里我整理了学浪11个类目中定价200~1000的，且销售额大于1000的课程，学浪200~1000定价课程供大家研究。
2. 【挖细节】还有哪些类目值得深耕？
前面我们说了，学浪课程营收空间还很大。但是哪些类目还有机会呢？
先上结论：
主持表演、金融财会、建工电气、汉语、公考求职、品牌管理属于讲师少还能赚到钱的类目，建议赶紧入局。
2.1 这些类目这么赚钱，竞争是不是很大？
前面我们看了学浪课程的全貌，分析了部分类目比较赚钱，还是得更加深入，到底细分类目竞争如何？我们来看看销售额大于1000万类目的竞争情况。
我们知道，如果一个细分类目讲师少，但是人均销售额高，说明这个细分类目很有潜力。所以根据讲师人数和人均销售额两个指标，我们划分为四个情况：
已成熟类目：讲师多，人均销售额多
竞争小类目：讲师少，人均销售额多
竞争大类目：讲师多，人均销售额少
待开发类目：讲师少，人均销售额少
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已成熟类目
特点：讲师多&人均销售额高
以下细分类目属于已有很多讲师入驻，而且还能赚到钱，如果找到垂直的需求点，做出差异化，赚钱的概率还是很大。
| 成熟类目：讲师多&人均销售额高 | ||||
| 细分类目 | 讲师数 | 课程数 | 销售额（万） | 人均销售额（万） |
| 音乐舞蹈 | 1429 | 7527 | 41632 | 29.1 |
| 家庭教育 | 861 | 1994 | 33974 | 39.5 |
| 英语基础 | 558 | 1756 | 22637 | 40.6 |
| 短视频运营 | 603 | 1251 | 22318 | 37.0 |
| 英语口语 | 300 | 1050 | 9590 | 32.0 |
| 企业经营 | 309 | 775 | 6885 | 22.3 |
| 电商运营 | 254 | 573 | 5402 | 21.3 |
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竞争小类目
特点：讲师少&人均销售额高
以下细分类目属于讲师少，还能赚到钱的项目，如果有这方面的资源，建议赶紧入局。
| 竞争小类目：讲师少&人均销售额高 | ||||
| 细分类目 | 讲师数 | 课程数 | 销售额（万） | 人均销售额（万） |
| 主持表演 | 203 | 548 | 7517 | 37.0 |
| 金融财会 | 37 | 167 | 2741 | 74.1 |
| 建工电气 | 111 | 430 | 2379 | 21.4 |
| 汉语 | 91 | 269 | 2145 | 23.6 |
| 公考求职 | 83 | 274 | 1516 | 18.3 |
| 品牌管理 | 43 | 54 | 1438 | 33.4 |
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竞争大类目
特点：讲师多&人均销售额低
以下细分类目入局人数较多，人均销售额较少，比较卷，谨慎入局。
| 竞争大类目：讲师多&人均销售额低 | ||||
| 细分类目 | 讲师数 | 课程数 | 销售额（万） | 人均销售额（万） |
| 美术绘画 | 1011 | 3123 | 17346 | 17.2 |
| 知识付费 | 1129 | 3394 | 14974 | 13.3 |
| 其他技能 | 1248 | 3531 | 11416 | 9.1 |
| 短视频制作 | 316 | 640 | 5176 | 16.4 |
| 餐饮培训 | 379 | 2929 | 5086 | 13.4 |
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待开发类目
- 特点：讲师少&人均销售额低
学浪上还有一些细分类目讲师入驻少，同时营收也少。存在以下疑问：
a.该领域能不能赚钱？
验证这个疑问，可以对比腾讯课堂的同类目，看看情况如何，经过对比发现，以下领域在腾讯课堂很吃香，但是在抖音讲师很少，说明发展空间很大。
部分展示如下：
| 待开发类目：讲师少&人均销售额低 | ||||
| 细分类目 | 讲师数 | 课程数 | 销售额（万） | 人均销售额（万） |
| 编程语言 | 160 | 519 | 2292 | 14.3 |
b.既然发展空间很大，为何入驻很少？
可能存在两种情况：
第一，大多数入驻的人都是以引流课为主，引导到后端转化。
第二，这些细分类目的成熟玩家已经在其他平台赚够钱，还未布局抖音。
2.2 有哪些类目还未出现头部效应？
头部效应指少量的人占据了大部分营收来源。既然有些类目既赚钱又入局的人多，这些类目有形成头部效应吗？
我对细分类目中成熟的赚钱项目进行了分析，选取每个类目前20的讲师，发现音乐舞蹈、短视频运营、家庭教育和英语基础还有一定的空间，其他类目已经形成头部效应。特别是企业经营，前20名讲师占据了96%的销售额，该类目有309名讲师入驻，说明只有很少部分人赚到钱。
未形成头部效应的品类可以继续深耕。
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