我分析了17w课程数据,得到了这4个蓝海思路

很多人都想在抖音赚钱抖音变现的方式很多,最常见的变现方式是卖货和卖课。那今年抖音卖课是否有机会?那我们拿学浪和腾讯课堂的数据进行对比,回答一下以下几个问题:
  • 【摸现状】学浪现处于哪个阶段?
  • 【挖细节】还有哪些细分类目值得深耕?
  • 【找策略】如何在抖音上寻找蓝海课程?

1.【摸现状】学浪课程现状分析

先说结论,与腾讯课堂相比,当前仍处于蓝海阶段,主要表现出以下特点:
学浪课程有20%的讲师赚到10万以上,其中有545位讲师营收百万,但对比腾讯课堂,还有很大的发展空间。

抖音主要用户集中在30~39岁,家庭教育板块非常吃香,只要找到好的付费场景,赚钱不是什么难事。

定价到600~1000之间最大概率赚到钱,699和999都不错。

为什么选择跟腾讯课堂对比?
  • 用户基数大:腾讯课堂作为国内最大的在线教育平台之一,且课程分布比较全面,课程类目与学浪较为类似,具有参考价值。

  • 用户画像类似:从年龄分布来看,腾讯有较多的未成年用户,但主要人群集中在20~40岁之间,与学浪类似,但腾讯主要集中在20~29岁,而学浪集中在30~39。从性别分布来看,腾讯的男性用户居多,与学浪类似,具有参考价值。

*数据来源百度指数

1.1 抖音课程市场情况

  • 抖音的市场情况如何?

目前,根据这12.3万腾讯课堂数据和4.8万学浪课程数据进行对比,学浪课程的预估营收为26.8亿,而腾讯课堂预估营收212.6亿。学浪市场份额营收只占腾讯的12.68%,说明学浪还处于非常早期阶段,比较有空间和前景。
学浪上有付费课程4.8万门,讲师1.2万,而腾讯课堂付费课程有7.5万门,覆盖讲师1.3万,可见两个平台讲师数差异不大,但是课程数差很多,说明腾讯课堂的讲师已经处于成熟阶段。
那么讲师们有赚到钱吗?如果我们的目标是100万的话,学浪目前有558位讲师达到了这个水平,说明还是有很多人赚到钱的。这部分人就是我们要学习的对象。
那竞争到底激不激烈呢?从销售额大于10万的讲师数量上看,学浪和腾讯课堂差异不大,但是销售额100万以上的讲师数量看,腾讯课堂是学浪的2.1倍,销售额1000w以上的讲师数量,腾讯课堂是学浪的11.7倍。
这说明大部分学浪的讲师还处于初级阶段,要想在学浪赚大钱,还有很大的空间。

两个平台不同销售额的讲师数量对比
销售额 学浪讲师数 腾讯课堂讲师数
10万以上 2377 2896
20万以上 1687 2337
50万以上 946 1650
100万以上 558 1199
1000万以上 26 303

那哪些是我们仰望的头部讲师呢?我们来看看学浪上销售额破千万的讲师名单。加油吧各位生财圈友们!

由于学浪和腾讯赚到钱的这部分讲师最有参考价值,这里为大家整理出来了,
学浪销售额10万以上课程
腾讯销售额10w以上课程

1.2当前抖音做什么最赚钱

既然有这么多人在抖音赚到钱,那到底在抖音做什么最赚钱呢?
我们先来看个全貌:
  • 学浪课程大类目营收top5

从大类目上来看,兴趣类类目在抖音销售额最高,top5类目均突破1个亿。对比IT类目居于榜首的腾讯,抖音确实是更加适合普罗大众。

  • 学浪课程细分类目营收top10

以下是学浪课程细分类目销售额前10的情况:

  • 学浪课堂单门课程营收top10

学浪排名前10的课程除了孙志立的英语基础和安先生的短视频课程外,都以兴趣类为主,最多的是家庭教育课,家长有钱且有付费意愿,只要能找到好的付费场景,赚钱还是相对容易的

一级分类 二级分类 标题 课程价格 总报名数 销售额(万) 讲师
英语 英语基础 孙志立老师会说话的英文课(五合一) 1235 45820 5659 英语影视配音员孙志立
兴趣 家庭教育 全龄段-学霸家长课合集10合1-北大桂先研发 999 55347 5529 北大姐妹花
兴趣 主持表演 好声音系统训练课 699 30256 2115 主持人飞翔
兴趣 音乐舞蹈 郑欧耶民谣吉他课程【入门+进阶】全套课(持续更新/非实物) 999 18731 1871 郑欧耶
兴趣 家庭教育 致家长的「学习高手养成攻略」 (赠送学习问题诊断案例) 2000 9241 1848 清北学霸
兴趣 家庭教育 最强大脑李威-高效记忆法(通用版2) 799 21334 1705 最强大脑李威
兴趣 音乐舞蹈 从零基础到歌手——混声训练营 1698 9154 1554 郭潇雨
副业 短视频运营 第一人称创作社区课程:短视频创作者的成长社区 5980 2472 1478 安先生
兴趣 家庭教育 【爱会学】清北学霸家庭养育课(小太阳JGBY1) 699 17159 1199 爱会教育

1.3如何定价在抖音最容易赚到钱?

学浪付费课程定价中,65.9%的人选择定价低于200,20.6%的人定价在200~600之间,9%的人定价在600~1000之间,5%定价大于1000。
也就是说,大部分人还是选择200以下的引流课,引流课大航海课程上已经讲得很仔细的,需要有一定的后端交付能力,最终目标还是转化高客单价的正价课,而目前在抖音上,定价1000以上的课程,卖出去的概率比较低。
所以,从销售额总额来看,如果你想在抖音通过直接卖课赚到钱,最好定价在在600~1000之间。
那具体定那个价格比较好呢?我们分析了定价频率表,大多数人定价为在699、799、899、998和999元。从不同定价每门课的平均销售额来看。建议定价699和999

这里我整理了学浪11个类目中定价200~1000的,且销售额大于1000的课程,学浪200~1000定价课程供大家研究。

2. 【挖细节】还有哪些类目值得深耕?

前面我们说了,学浪课程营收空间还很大。但是哪些类目还有机会呢?
先上结论:
音乐舞蹈、短视频运营、家庭教育和英语基础赚钱又未形成头部效应,具有一定的发展空间。

主持表演、金融财会、建工电气、汉语、公考求职、品牌管理属于讲师少还能赚到钱的类目,建议赶紧入局。

2.1 这些类目这么赚钱,竞争是不是很大?

前面我们看了学浪课程的全貌,分析了部分类目比较赚钱,还是得更加深入,到底细分类目竞争如何?我们来看看销售额大于1000万类目的竞争情况。
我们知道,如果一个细分类目讲师少,但是人均销售额高,说明这个细分类目很有潜力。所以根据讲师人数和人均销售额两个指标,我们划分为四个情况:
已成熟类目:讲师多,人均销售额多
竞争小类目:讲师少,人均销售额多
竞争大类目:讲师多,人均销售额少
待开发类目:讲师少,人均销售额少
  • 已成熟类目

特点:讲师多&人均销售额高
以下细分类目属于已有很多讲师入驻,而且还能赚到钱,如果找到垂直的需求点,做出差异化,赚钱的概率还是很大。

成熟类目:讲师多&人均销售额高
细分类目 讲师数 课程数 销售额(万) 人均销售额(万)
音乐舞蹈 1429 7527 41632 29.1
家庭教育 861 1994 33974 39.5
英语基础 558 1756 22637 40.6
短视频运营 603 1251 22318 37.0
英语口语 300 1050 9590 32.0
企业经营 309 775 6885 22.3
电商运营 254 573 5402 21.3

  • 竞争小类目

特点:讲师少&人均销售额高
以下细分类目属于讲师少,还能赚到钱的项目,如果有这方面的资源,建议赶紧入局。

竞争小类目:讲师少&人均销售额高
细分类目 讲师数 课程数 销售额(万) 人均销售额(万)
主持表演 203 548 7517 37.0
金融财会 37 167 2741 74.1
建工电气 111 430 2379 21.4
汉语 91 269 2145 23.6
公考求职 83 274 1516 18.3
品牌管理 43 54 1438 33.4

  • 竞争大类目

特点:讲师多&人均销售额低
以下细分类目入局人数较多,人均销售额较少,比较卷,谨慎入局。

竞争大类目:讲师多&人均销售额低
细分类目 讲师数 课程数 销售额(万) 人均销售额(万)
美术绘画 1011 3123 17346 17.2
知识付费 1129 3394 14974 13.3
其他技能 1248 3531 11416 9.1
短视频制作 316 640 5176 16.4
餐饮培训 379 2929 5086 13.4

  • 待开发类目

  • 特点:讲师少&人均销售额低
学浪上还有一些细分类目讲师入驻少,同时营收也少。存在以下疑问:
a.该领域能不能赚钱
验证这个疑问,可以对比腾讯课堂的同类目,看看情况如何,经过对比发现,以下领域在腾讯课堂很吃香,但是在抖音讲师很少,说明发展空间很大。
部分展示如下:

待开发类目:讲师少&人均销售额低
细分类目 讲师数 课程数 销售额(万) 人均销售额(万)
编程语言 160 519 2292 14.3

b.既然发展空间很大,为何入驻很少?
可能存在两种情况:
第一,大多数入驻的人都是以引流课为主,引导到后端转化。
第二,这些细分类目的成熟玩家已经在其他平台赚够钱,还未布局抖音

2.2 有哪些类目还未出现头部效应?

头部效应指少量的人占据了大部分营收来源。既然有些类目既赚钱又入局的人多,这些类目有形成头部效应吗?
我对细分类目中成熟的赚钱项目进行了分析,选取每个类目前20的讲师,发现音乐舞蹈、短视频运营、家庭教育和英语基础还有一定的空间,其他类目已经形成头部效应。特别是企业经营,前20名讲师占据了96%的销售额,该类目有309名讲师入驻,说明只有很少部分人赚到钱。
未形成头部效应的品类可以继续深耕。

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