副业_亚马逊广告SEO高级指南_副业

亚马逊优化不仅仅是列表优化。

亚马逊上的上市和销售优化并不总是直观的,特别是若是您来自Google SEO靠山。

虽然亚马逊和谷歌都主要通过搜索来提供动力,但它们对自然排名的重视却截然差异。

亚马逊的有机搜索算法由多种因素组成,例如Google,可能需要一些时间才气明了。亚马逊告诉我们它在搜索中的价值:

“客户应该能够在购置产物之前找到您的产物,而搜索是他们购置产物的主要方式。

客户通过输入关键字举行搜索,Amazon将其与您为产物提供的信息(问题,形貌,交付速率等)举行匹配。

文本匹配水平,价钱,可用性,选择和销售历史记录等因素有助于确定您的产物在客户搜索效果中的显示位置。

通过为您的产物提供相关且完整的信息,您可以提高产物的知名度和销售量。”

总体而言,在亚马逊上,销售促进销售。

亚马逊会优先思量以为有最大时机转换为购置的商品。

只管这听起来很简朴,然则有许多因素会影响算法对产物的排名。

优化亚马逊上的列表不仅仅是使它看起来“漂亮”。

以下是在为亚马逊制作商品时应思量的一些注重事项。

有针对性的,面向买方的关键字。

最大限度地增加被索引的关键字的数目。

通过关注确保转化的元向来确保您的列表“零售停当”。

促进您的商家信息的销售和转化。

1.有针对性,以买方为导向的关键字

当我和我的团队在审查客户的列表时,通常会遇到一些常见的错误之一,这些错误涉及他们用作列表基础的关键字。

不勤于关键字研究

许多列表以他们定位的5-10个关键字作为列表末尾。这通常基于产物,名称,颜色,风味,尺寸和使用类型的问题。

当我们举行关键字研究以为客户重写列表时,我们会显得更为主要,有时会收获数千个单词。

然后,我们基于:

产物。

关键字频率。

估量每月搜索量。

我们的目的客户资料。

亚马逊**SEO高级指南

我们通过查看产物包装,公司网站,客户谈论,客户问题并提出以下问题来最先我们的关键字研究:

若是我不知道该产物的名称或品牌,我将若何找到它?

借助Adzooma Marketplace

然后,我们通过寻找替换用途,竞争性清单和潜在的替换用途来扩大搜索局限。

然后,我们将这些单词中的每一个都使用一个名为Merchant Words的工具划分运行。

商户字词可辅助我们确定我们遗漏的其他字词,并确定每月搜索量的估量数目。

我们使用该数据和泛起关键字的频率来确定将在清单中使用的单词的优先级。

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不体会关键字的作用

由于客户主要通过在Amazon上搜索来找到产物,因此关键字就是您定位买家的方式。

这意味着不仅要关注您将用什么词来形貌您的产物,而且要关注您的理想客户将用什么词来形貌您的产物。

例如,若是您有6线PBX办公电话,而且通常情况下,您会发现该电话是由较小的公司购置的,可能是办公室司理或CEO订购电话。在这种情况下,您可能不会专注于PBX作为关键字。

然则,对于大型公司订购的12线办公室电话,通常是首席手艺官,您将比[办公电话系统]更着重于PBX和其他手艺规范。

2.最大化您被索引的高度相关的关键字的数目

我最近写了一篇文章,专门先容若何确保您的列表与您以为与列表高度相关的单词确立索引。

被索引一个词意味着在亚马逊上,您的产物将在排名的任何时候泛起在该搜索词的SERP中。

您可以在几个地方放一些字词,以使其成为亚马逊上某个列表的索引。

此外,有时客户流量模式也可以使您被索引为列表。

然则,主要地,您需要关注关键词的一些领域:

问题

项目符号

后端关键字

结构化或其他数据

与Google 手艺搜索引擎优化差异,您不必郁闷反向链接,架构符号或重复内容。然则,对于清单的每个部门都有详细的建议。

问题

亚马逊一直在起劲整理并尺度化问题在亚马逊上的显示方式。

它具有问题的特定样式准则。相对于用关键字填充问题,保持问题为买方转换而优化可以显着提高关键字排名。

问题是放置最相关的关键字的位置。通常包罗品牌名称,产物名称,尺寸,风味和形貌产物用途的文字。

问题应简短但具有形貌性,并阻止关键字填充。

对于大多数智能手机用户而言,您的问题和图像都是“看得见的”。

这使问题具有高度相关性,从而使您清晰体会产物是什么,并辅助客户识别您的产物是其查询的相关搜索效果。

项目符号

您想为您的产物添加简短但有益的子弹。我建议每个子弹约莫100-250个字符。

您可以在此处放置大量关键字。然则,您再次要集中精力使子弹吸引您的目的买家。

项目符号应该回覆客户能够触摸和感觉到产物的最常见问题。这包罗尺寸,风味,用途,兼容性,质料以及该产物解决了什么问题。

后端关键字

后端关键字中最多可以输入250个字节。您无需在问题,项目符号或其他结构化数据中重复任何单词。

后端关键字可能是放置您可能不想在主页上果然的替换用途的好地方,或者只是在其他数据区域中没有意义的单词。

结构化数据(其他数据)

我在审核清单时发现的一个常见错误是,所有数据最终都是面向客户的(问题,项目符号,形貌)最终由确立清单的人来完成。

亚马逊提供了许多特定种其余时机来选择类型,面料类型,年龄段等。

这样,纵然那些特定关键字不太适合列表中的项目符号或问题,您也可以识别出您的星球大战围裙是棉花,中性等。

您希望完成与产物相关的所有这些字段,由于它们可以提供您被有机索引的其他单词。

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2020-10-2 09:15 上传

 

已往,接见这些特定于项目的数据点的唯一方式是通过平面文件上传列表。然则,最近,Amazon在界面的“更多详细信息”下添加了这些其他字段。

主要的旁注,由于列表的“更多详细信息”部门中可用的字段取决于产物的子种别,而且由于许多其他缘故原由。

与亚马逊广告的实时相关性,将您的产物归入适当的子种别至关主要。

3.通过关注确保转化的要向来确保您的列表“零售停当”

到目前为止,我一直在讨论使您的列表显示在相关搜索中的手艺。然则,若是您的清单缺少有助于这些产物转换的元素,那么这都不主要。

若是不确定由于没有获得足够的流量或没有转换所获得的流量而没有在销售产物,则可以查看“详细销售和流量讲述”,以查看:

浏览量。

聚会。

订单会话百分比。

购置框百分比。

以下是我关注的一些主要转换领域:

多个高质量图像

您想使用尽可能多的图像。

除了在您的产物中添加图片外,请使用可镜像的信息图图片:

您在项目符号中突出显示的利益。

任何产物的转换(即显示一个可扩展的行李袋,既扩展又折叠)。

显示比例和巨细的图像。

您所使用产物的生活方式照片。

兑现方式/主要资格

低估让您的产物有资格获得Prime优惠的能力可能是另一个常见错误。

当我们将商品从“已实现的商品”转移到“及格”商品时,我发现销售速率增进了400%以上。

当前有三种方式可以使您的产物成为Prime资格:

通过Amazon Vendor Central销售您的产物。

通过卖方中央行使亚马逊的推行能力。

通过卖方中央行使卖方推行的Prime。

每隔一段时间,我们都市有一个客户因某种缘故原由而无法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在这种情况下行使3P卖方,或者要意识到您的产物速率可能与Prime优惠所提供的产物的增进曲线差异。

价钱

您需要两种差其余方式来旁观Amazon上的订价。

首先是在统一“产物详细信息”页面上订价。这将确保您具有与统一列表上的其他卖家相比对Buy Box的资格。

大多数客户在准备购置时,只需单击“添加到购物车”按钮,由于在产物详细信息页面上举行的大多数购置将发生在当前拥有“购置框”的商人那里。

您可以在本文前面提到的“详细销售和流量讲述”中查看产物详细信息页面上的“购置框”百分比。

您还需要注重类似产物的价钱。

我们最先确定竞争产物是否由于更好的报价而抢占市场份额的方式之一就是查看相同的详细销售和流量讲述。

若是您的综合浏览量和会话数靠近相同,则注释我们在人们脱离您的列表时不会再回来,我们需要查看价钱或列表质量以提高转化率。

增强品牌内容和视频

若是您有商标,可以加入品牌注册设计。

这使您能够添加视频和增强的品牌内容(A +内容用于形貌Vendor Central上险些相同的功效)。

增强的品牌内容可以将转化率提高约莫7-11%。在适当的产物上,视频可以带来更大的提升。

将视频添加到您的列表是加入品牌注册设计的众多利益中的另一个。您可以轻松地将视频添加到列表中。

视频也可以提供给Vendor Central客户。

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2020-10-2 09:15 上传

 

谈论

若是您已经在亚马逊上销售了很长一段时间,那么您可能一直在守候我谈论谈论。谈论曾经是的人会支持他们的搜索排名方式。

与所有SEO一样,营销职员会行使破绽,并将其关闭。

大多数提高谈论排名的以谈论为中央的方式都没有以前有用。

亚马逊降低了搜索价值,并起劲制止那些不符合社区尺度的卖家举行谈论。

然则,谈论仍然异常主要。

卖方反馈实验室的首席营销官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是软件Feedback Genius背后的公司,该公司可以辅助卖方从有机买方那里获得更多谈论,

“谈论是将飞轮**在一起的最终作品。让搜索引擎知道输入了搜索词,查看了产物详细信息页面,举行了购置以及客户喜欢/不喜欢该产物。客户反馈,是客户声音的主要组成部门,并确保亚马逊在显示人们想要购置特定术语时想要购置的产物。”

4.为您的清单快速启动销售和转化

在亚马逊上,销售促进销售。

因此,一旦您的列表获得优化,自然排名的一部门就取决于您获得一些劈头的销售来向亚马逊发出信号,注释您的列表将异常适合您要定位的关键字。

您可以使用以下几种方式来辅助最先这些初期销售:

集中交通

与新客户打交道时,我要做的第一件事是寻找重复的清单和任何合适的清单,以转移到父子版本中(有时称为“扭曲”)。

举行这些调整后,我们可以将流量集中在较少的列表上,这自然会降低产物的排名。

请注重,请确保您仅合并完全相同的副本,而且仅在列表批准了该种其余变体类型时才将其移动到父子关系中。

亚马逊一直在暂停使用产物的亲子关系来操作销售排名的卖方和卖方。

可裁剪的优惠券和促销

由于亚马逊已经购置了尽可能低摩擦的产物,因此您可以做许多事情来降低摩擦以激励购置者。其中之一是提供折扣。

我建议您使用优惠券或促销代码,而不是在提供大幅折扣时简朴地降低价钱,由于这可能导致您最终获得抑制购置的商品,这会耐久损害销售。

黑帽战术

关于在Amazon上事情的器械,总是有许多争论。

然则,对于那些希望在亚马逊上确立耐久合作关系的人,我有一个主要的建议。

那是为了确保您遵照批准的白帽战略举行优化。

客户痴迷是亚马逊文化的一部门。

若是您正在操作系统或给客户带来负面的体验,Amazon可能会完全暂停或制止您接见该网站。

有黑帽子战略仍然适用于亚马逊。然则,随着对Amazon的搜索变得越来越重大,这些战略无疑会失去效力。

专注于恢复停售卖家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe说这与黑帽战略有关。

“卖家必须意识到,越来越多的迹象注释,亚马逊感应有压力考察冒充谈论和销售排名操作背后的群体。一旦他们在此问题上投入了更多的资源,更少的卖方和服务将能够依赖已往的不良做法。除此之外,当亚马逊最终起诉一项服务时(像以前一样),该历程的一部门可能涉及黑帽披露客户名单。这意味着您可以被命名,被镌汰或被包罗在接下来的任何行动中。”

总体
像Google一样,Amazon SEO也并非“一劳永逸”。亚马逊正在一直改变他们的准则和为网站自己提供动力的搜索算法。

继续测试新的副本,图像和优化手艺,以找到最适合您的产物的产物。

然则,本文概述的项目将为您提供一个优越的最先,让您体会若何最先在亚马逊上获得更多销售。

泉源:海豚岛外贸论坛

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