平均在线人数9371人,一场直播带货353万,这对抖音素人伉俪是若何做到的?_副业项目_副业项目

一场直播带货350万,素人主播若何捉住直播盈利?

@喜哥喜嫂爱海鲜 2019年5月在抖音宣布第一个作品,就收获了5万多的点赞。在随后的视频中,夫妻俩又转型当上了“吃播”。

视频内容以微剧情为主,通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产物,在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝,真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

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01

素人主播是若何做好直播带货的?

现在@喜哥喜嫂爱海鲜一共宣布了483个作品,在这一年的时间里,@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代。

从一最先简朴粗暴的“快手风”吃播,到以内容为主的微剧情内容,后者的展现形式显著加倍相符抖音平台的调性,账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升,“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜欢。

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从账号的视频内容和视频时长来看,@喜哥喜嫂海鲜 有74.19%的作品时长都在30~60秒内,比起其他同类的账号略显拖沓,但由于视频中的吃播画面对照吸引人,所以能吸引大部分粉丝完整地旁观整个视频。

参考最近的一场直播数据,@喜哥喜嫂海鲜 每次直播前宣布的视频,至少能为直播间带来30万+的曝光量和人流量。

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账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产物,从9月26日晚的一场直播带货来看,喜哥喜嫂直播销售额达到了350万,销量3.3万,累积总旁观人数跨越181w万人,平均在线人数9371人。

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在这场直播中,直播间21%的流量是从视频推荐引流的,而64%的流量通过直播广场推荐引流,粉丝则是占了15%,可以看得出这个账号的粉丝粘度对照高。

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从直播后台的粉丝画像剖析来看,旁观这场直播的女性粉丝占比82.27%,男性粉丝只占比17.73%,岁数集中在25-35岁之间。

从直播间的互动和主播的话术来看,我们剖析出旁观直播的普遍都是宝妈粉,而平价、量多的速冻海鲜产物也正是这个群体囤货的最佳选择。

这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众,直播间观众精准垂直且有很大的转化概率。

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从直播间观众停留剖析来看,这场直播进入直播间的观众转粉率 3.26%,观众平均停留时长4分47秒,主播凭着较强的带货能力和产物优惠价钱,在直播间排行榜中跨越了90%的达人。

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02

草根网红的直播带货玩法

论单场带货GMV,@喜哥喜嫂海鲜 虽然比不上罗永浩、陈赫这些明星、网红,但草根也有草根的玩法。

那么她的直播间是若何群集人气,通过直播带货卖进场均上百万销售额的么呢?

1、热门短视频预告直播

凭证飞瓜数据后台的直播剖析显示,@喜哥喜嫂海鲜 直播间的观众有很大的一部分都是来源于视频推荐。

会玩抖音的同伙都知道,视频预热助力是直播前期预热事情的最主要的环节,通过见告用户什么时候最先直播,将信息转达出去,必要时配合投放DOU+,在视频内容内里透出直播日期、主题等信息。

@喜哥喜嫂海鲜 的视频问题大部分都是重复一致的,如“谢谢人人的支持,谢谢你们,今晚9点半左右直播,来吧,不见不散”,虽然异常的简朴粗暴,却能够有用加深用户印象,指导粉丝关注和为直播间导流。

2、高频率直播次数和时长

早年面的剖析我们也许也能知道,@喜哥喜嫂海鲜 开直播的频次是异常高的,平均天天都市开播,而且大部分时间直播时长都不会低于4小时。

这样高频率的直播,不仅可以增添直播间的权重,还可以增添粉丝的粘性和忠诚度。

通过维持高频率的开播次数以及长时间直播,还能够增添官方流量助推时机,更好地获得直播广场的热门推荐和直播转化率。

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3、直播话术加产物优惠

点进@喜哥喜嫂海鲜 的直播间,你一定会听到:“今天喜嫂子给人人99块钱6包、7包、8包、9包、10包”……这是喜嫂每晚在抖音直播的必有片断。
视频播放器

播放视频请先上岸

伴随着嘶哑但高亢的叫卖声,喜嫂一直的往桌面上增添产物,谈论区的互动也越发热烈。

@喜哥喜嫂海鲜 的直播间之所以能卖出这么高的销售量,除了喜嫂的直播话术以外,还得益于背后壮大的供应链,用优惠和价钱留住大量路人观众,而且转化为账号的铁粉。

结语:

随着抖音电商生态一直更迭,现在的内容变得加倍多元化,小众垂类玩法也将一直扩充,除了美食、美妆、汽车等通例垂类之外,还涌现出了更多垂直细分领域的内容。

这也正是通俗商家和素人主播做抖音的最佳入局时间,趁着现在抖音直播带货还在盈利期,抓紧时间去实操吧!

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