站在竞价员的角度来看待营销之开篇

一提起竞价,外行人从字面上的理解就是:竞,竞争;价,价格,也就是竞争价格。

说白了就是出价购买关键词,谁出的价格高,谁就排名靠前,排名靠前,推广效果就会变好。

谁和谁竞争价格?当然是我和同行!  但,这种认识非常的肤浅!

事实是这样吗?

在互联网上做推广,无论你是付费还是免费获取流量,都涉及到一个成本的问题,这个成本涉及到人员时间、资金或设备等成本。

除了成本,我们还需要什么?利润!

利润是怎么来的?毫无疑问是投入产出比来的。

根据个人的经验,当你的投入产出比是1:1的时候,表面上是不亏不盈,但实际上还是亏了,那就是亏了时间,时间就是金钱呀!所以,还是亏了;

当你的投入产出比小于1:1的时候,毫无疑问,注定是亏的;

当你的投入产出比大于1:1的时候,这时候才能说开始盈利了……

回到前面,现在,咱们来澄清一个概念:竞价不是花钱买排名,而是花钱买精准流量。

我们可以把所有的关键词当成一件商品。

什么是商品?

商品就是买卖双方进行利益交换的一种东西,可以是产品或服务。

那么,说到利益交换,也就意味着商品得有价值和价格。

同理,关键词也有它的价值和价格。

在日常生活中,我们周末去逛街的时候,会走进各个商场购买衣裤、鞋子或其它的生活用品等,我们都会货比三家,尤其是女性朋友在购买衣物的时候,会对比各个品牌、款式、样式或价格等等。

几乎没有人走到一家商场直接就买的,几乎都会货比三家。

那么,这里面就涉及到商品的价格和价值了。

生活离不开互联网,互联网离不开生活,同理,在竞价中,所有的关键词都会有它本身的价值和价格。

只有关键词的价值和价格匹配的时候,买入的流量才是划算的,也就是赚钱的几率大大的提高。

上面,说完了竞价的概念,就来说说竞价与营销之间的关系。

根据我多年的从业经验来看,外行人一提到竞价员,总是认为他是个臭调价的,不就是每天调调词,调调价吗?有什么了不起?

如此云云者数不胜数。可事实是这样吗?

借用知名主持人鲁豫的口头禅:“我不信”。

并且,转身问现场的观众朋友们:“你们信吗?”。

“不管你信不信,反正我不信!”

在此,我提出了:竞价=营销。咱们先来看一张营销漏斗模型图:

站在竞价员的角度来看待营销之开篇插图

 

竞价解决的是流量问题,也就是图中的展现、点击、访问等流程,能否产生咨询,是衡量竞价员能力的标准,这其中又涉及到很多很多种因素,在此,不再一一的列举。

如果竞价员解决了流量的问题,在公司里顶多只能算是一名合格的竞价员,但是,距离营销总监的路还有很远很远……

其实,这里的营销漏斗模型图不仅仅是用于付费流量渠道:竞价,也用于免费流量渠道,比如:SEO、自媒体或短视频等等。

举一反三,大同小异,如此而已。

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