我最近理解到，做事的2个不同思维，一个是从一个人开始，先做，行不行，做了才知道？, ,另一个思维呢？从投资角度出发，要做这个事，投多少钱？要多少人？需要什么岗位？可以做多大规模？, ,以前我就是第一思维，先干，项目是干了不少，可是这个过程就是不断踩坑的过程……太费时间和精力了^
, ,原来创业模式：, ,1、看到一个感兴趣的点,2、开始干，可以是找产品搞流量,3、然后开始不断完善流程,4、最后发现，这个事搞不大,5、开始清算，投资和产出比,6、要是不划算，开始退出, ,这就是原来的模式。, ,如果换个角度，从投资角度去看项目，如果是投资，就要考虑回报和风险？, ,这个事投多少钱？赚多少钱？有没在成功案例？这是3个最基本的事。, ,把这个事想清楚了，再考虑，这个事，我能不能做？如果能做，多久可以做成？, ,现在的投资模式：, ,1、做成这事要投多少钱？,2、做成后能赚多少钱？,3、有没在成功案例？,4、我能不能做？, ,把这4点搞明白了，你再做找人找钱就比较容易了，而相反，如果，你要是做一个项目，像探险一样，你也不知道面临什么？, ,这种情况下，失败机率非常高，或多，很难成功，运气成为了唯一机会。, ,可是运气是不可控的……如果全赌在运气这，就不太靠谱了，不如去买彩票来的快，是不是？, ,举例说明：, ,我一个学员，要做文案去赚钱，这是技能，还是项目？, ,我认为凡是你要长时间投入的，都叫项目，你要考虑的是2个东西：钱+时间。, ,你要把这事当项目投资来思考：,1、做文案要投多少钱？多长时间,2、做成了，能赚多少钱？,3、有没有成功案例？,4、你能不能做？, ,如果，你这样思考，你一开始就明白，你在文案这个项目上要如何拆解：, ,一、你要投入多少成本？, ,1、花钱买课或跟老师学的成本,2、你的时间成本是多长时间,3、钱+时间，你能否承受或接受？, ,二、做成了，你能赚多少钱？, ,1、一年能赚多少钱？,2、能赚多久？,3、合计产生利润是多少？, ,三、有没有成功案例？, ,1、这个行业有人做成功吗？,2、是个人还是团队模式？,3、成功案例赚到多少钱？, ,四、你能不能做？,1、这个事你能不能做成？,2、要做，主要难度在哪里？,3、你要做成，需要投入焦点在哪？, ,如果，你能把这4件事想明白，你就能马上做决策，你，能不能做？值不值得去做？, ,而不是，看到别人做一件事，赚到钱，马上就想上去搞，你可能会发现，做了一段时间，不好做，难做，竞争大，再退出，你就白折腾了。, ,当然，这个事，每天都在发生，这就是没有投资思维，我以前有分析，也有看需求，不过，我用的是最简单 的模式。, ,测试思维。, ,这是营销思维里最简单，最有效果的，不过多数人不一定具备这个条件，我是因为手上有3万用户，可以来测试。, ,但这个思维远不如投资思维，因为测试只是短线模式，短期可以赚钱，不一定能长久。, ,如果是投资思维，这样才能长久长线赚钱。你能想明白的是，不会因为中间遇到问题，或别人的想法会影响你。让你轻易放弃或换方向。, ,一个人坚不坚定，不是你的意志有多强大，而你早就想明白，规划好一件事能给你产生多大的收益。, ,和意志无关。, ,就像，我早规划一件事，做成了，一年可以赚500万，结果中途有人找你，有个项目，做成一年可以做50万，你会放弃现有项目吗？, ,另一个是，如果你计划一个把事做成，一年后可以产生500万收入，结果中途有人找你，要和你一起做一个项目，3年后可以赚5000万，你会放弃吗？, ,这里有2个选择：, ,1、按原计划一年后赚500万,2、选择新项目，3年后(可能会）赚5000万, ,你要考虑的是，新的项目是否符合那4个标准？投入产生期你能不能承受？, ,例如，3年内没有收入，3年后才能产生收益。, ,这个思维也可以用于业余创业模式，现在无数人都想赚钱，用网络，用业余时间，然后……, ,天天看信息，学干货，进社群，买课程，很充实也很焦虑、也很迷茫？, ,1、倒底学什么有用？,2、倒底啥时候开始赚钱？,3、有没有更厉害的武功？, ,如果你是这样想，基本没戏，原因很简单……, ,你没有投资思维。如果你有10分钟时间，用这个投资思维去填空下你的项目，你会马上搞清楚，你眼前的事，能不能搞？, ,这样你的决策是不是变得简单，清晰呢？, ,对于创业或副业赚钱项目创业的人，初期只需要学一个东西，那就是销售能力，这是基本功。, ,如果你能学会这个，起码能先赚到钱，养活你，然后你才有时间，有钱去学习更高的武功和本事。, ,如果你连基础的销售都不会，后面的基本不用考虑……反正，你也不懂市场和客户。, ,那销售怎么做呢？很简单，原来的线下销售是，面对面说话，在卖场和客户交流，现在呢？, ,客户在哪？朋友圈，微信群，一对一，是不是？, ,这个销售场景很简单了，你可以用文字，也可以用视频，或是用音频，你要看，哪一个信息到达率更高？更容易掌握？, ,那就选择哪一个？, ,我的理解是，：,1、文字,2、视频, ,文 字的好处是有想像力，可以有空全部编排好，然后再发出去，产生效果。, ,视频更多的是，你的表达能力情绪表达能力，问题是，多数人对镜头有恐惧感，无法自然的对镜头表达自我自己。, ,所以不用说，你也有了答案，是的，用文字销售。这是一个古老而有效的方 式。, ,不管是以前的网站时代的成交页，还是电商时代的宝贝详情页，还是现在的自媒体时代的成交软文或销售信，无一不是用文字来产生销售。, ,那哪一种方式最简单好掌握呢？, ,我认为是销售信，为什么？, ,你不需要懂PS去设计图片，你不需要懂色调排版，你只需要一点，会打字就行。, ,如果你有关注公众号，我相信你或多或少，一定有过付钱给他们的经验，包括朋友圈……, ,为什么？是的，他们贩卖了你想要的东西，你掏钱就变得很自然……因为，他们天天都在给你一些吸引你的概念（我称之为子弹或兴奋剂）, ,总有一个点会打到你，就像我，每天中弹无数，买了一堆的东西，哈哈……所以我经验丰富！, ,所以我会想，文字销售后面是一套什么样的逻辑思维，有没有模板？有没在样板能复制？, ,你认为有吗？, ,我找过，确实有……因为，我已经用了，有效果，包括我也分享给了我的学员，他们都有效果，但不过知道适不适合你，所以……,
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